[cc79] CONSULTING

Relevance.
Trust.
At scale.

Pre-Sales entscheidet, ob Kunden Ihnen zuhören und Ihnen glauben. Als Berater für Software-Anbieter analysiere ich Ihre Pre-Sales-Organisation, entwickle die Roadmap und stehe bei Bedarf selbst im Kundentermin.

Christoph Cuquemel

Meine Pre-Sales-Philosophie

Ein gut laufender Termin ist für mich bis heute eine Freude: Der Kunde ist abgeholt, das Timing stimmt, der Content ist relevant, und die Demo beantwortet alle Fragen. Das habe ich über 20 Jahre in jeder Rolle gesucht, als Solutions Engineer, als Director und als Gründer.

Dafür braucht es die richtigen Leute und Prozesse, aber mit Augenmaß. Bei Salesforce habe ich das Marketing-Cloud-Geschäft in DACH mit aufgebaut und das Team verdreifacht. Dabei habe ich oft erlebt, dass Prozesse so fest gezurrt sind, dass intern mehr darüber diskutiert wird, ob überhaupt eine Demo stattfindet, als mit dem Kunden zu sprechen. „No discovery, no demo“ habe ich oft als Credo gehört, und im Prinzip ist es nachvollziehbar. Aus meiner Sicht kann eine Demo aber auch zur Discovery werden. Denn jeder Dialog mit dem Kunden schärft das Verständnis seiner Pain Points und Use Cases, und das hilft, die eigene Lösung relevant zu positionieren.

Ganz ohne Struktur geht es trotzdem nicht. Klare Prozesse und Automatismen schützen Pre-Sales vor Überlastung und Burn-out und schaffen Zeit für das, was zählt: das Gespräch mit dem Kunden.

Vom Status quo zum messbaren Pfad

Vier Schritte, die aufeinander aufbauen. Sie können nach jedem Schritt entscheiden, ob und wie es weitergeht.

1

Kennenlernen

20 bis 30 Minuten Gespräch: Wo drückt es, und passen wir zusammen?

2

Discovery

Der Status quo Ihres Pre-Sales, erfasst in Interviews mit Pre-Sales, Sales und Management. Hier möchte ich herausfinden, wo es hakt, was nervt und was eigentlich gut läuft.

3

Reifegrad-Check

Stärken, Schwächen und Pain Points, bewertet entlang von sechs Kategorien. Die Ergebnisse gehen wir gemeinsam in einem Readout durch.

4

Roadmap-Entwicklung

OKRs für Ihre Pre-Sales- oder Business-Development-Organisation. So ist der Weg für die kommenden Monate und Jahre messbar definiert.

Das schaue ich mir im Reifegrad-Check an

01

Operating Model

Wie ist Pre-Sales aufgestellt, und wer macht was?

02

Sales-Prozess

Wie arbeiten Sales und Pre-Sales zusammen?

03

Content und Relevanz

Gibt es Content für die Industrien und Personas Ihrer Kunden?

04

Team und Talent

Welche Skills hat das Team, und wie entwickelt es sich weiter?

05

Tools und AI

Wo hilft AI heute schon bei Content und Demos?

06

KPIs

Wo geht die Pre-Sales-Zeit hin?

Bausteine für den Alltag im Team

Einzeln buchbar oder als Ergänzung zur Roadmap.

Shadowing und Coaching

Ich begleite Demos und Kundentermine und gebe detailliertes Feedback: Was war relevant, was nicht, was hat funktioniert, was nicht.

Team & Talent

Aufbau und Entwicklung von Pre-Sales-Teams: Strukturen, Rollen und die Menschen, die darin wachsen.

Content-Analyse

Welcher Content kommt in Kundenterminen zum Einsatz? Gibt es Branchen-Content und Case Studies? Was ist heute da, und was braucht es für morgen?

AI-Analyse

Wie wird AI im Pre-Sales heute genutzt, vor allem bei der Erstellung von Content und Demos? Und wo steckt ungenutztes Potenzial?

Hands-on-Support

Ihr Team ist ausgelastet, eine Stelle ist unbesetzt, ein wichtiger Deal braucht Pre-Sales-Kapazität? Ich springe als Pre-Sales oder Business Development ein und stehe selbst im Kundentermin.

Das ist der schnellste Weg, die Beratung zu prüfen: Sie sehen meine Arbeit im Tagesgeschäft, nicht nur auf Folien.

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Stimmen von Weggefährten

Auszüge aus LinkedIn-Empfehlungen, im Original. Die vollständigen Texte lesen Sie auf meinem LinkedIn-Profil.

„Christoph was one of my most important business partners and key for the success of our business.“
Thomas Grasser
Area Vice President CRM Central Europe
„Christoph was able to adapt and flex extremely well to the demands of each of those environments …“
Florian Haarhaus
GTM Growth in PE & SaaS
„Christoph’s skills in leading the technical sales are outstanding. No matter if we are talking discovery, value-driven demo, or objection handling …“
Constantin Schaible
Data 360 Specialist
„I cannot remember meeting anybody who knows his business inside out as much as Christoph does.“
Rouven Mayer
CRO, Go-to-Market Advisor
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Wir klären, wo Ihr Pre-Sales steht und ob ich helfen kann. Unverbindlich.

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Impressum

Angaben gemäß § 5 DDG

cc79 Consulting GmbH
Reichstraße 8
90408 Nürnberg

Vertreten durch

Geschäftsführer: Christoph Cuquemel

Kontakt

E-Mail: cueci@cc79.eu

Registereintrag

Registergericht: Amtsgericht Nürnberg
Registernummer: HRB 46319

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer

gemäß § 27a UStG: DE464272059

Verbraucherstreitbeilegung

Wir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.

Datenschutzerklärung

Stand: Oktober 2026

1. Datenschutz auf einen Blick

Allgemeine Hinweise

Die folgenden Hinweise geben einen einfachen Überblick darüber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie diese Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können.

Wer ist verantwortlich für die Datenerfassung auf dieser Website?

Die Datenverarbeitung auf dieser Website erfolgt durch den Websitebetreiber. Dessen Kontaktdaten finden Sie im Abschnitt „Hinweis zur verantwortlichen Stelle“ in dieser Datenschutzerklärung.

Wie erfassen wir Ihre Daten?

Ihre Daten werden zum einen dadurch erhoben, dass Sie uns diese mitteilen, z. B. per E-Mail oder bei einer Terminbuchung über unseren Dienstleister Cal.com (siehe Abschnitt 4). Andere Daten werden automatisch beim Besuch der Website durch die IT-Systeme des Hosting-Anbieters erfasst. Das sind vor allem technische Daten (z. B. Internetbrowser, Betriebssystem oder Uhrzeit des Seitenaufrufs).

Wofür nutzen wir Ihre Daten?

Die technischen Daten werden erhoben, um eine fehlerfreie Bereitstellung der Website zu gewährleisten. Eine Analyse Ihres Nutzerverhaltens findet nicht statt. Daten, die Sie uns mitteilen, verarbeiten wir zur Bearbeitung Ihrer Anfrage und zur Vereinbarung von Terminen.

Welche Rechte haben Sie bezüglich Ihrer Daten?

Sie haben jederzeit das Recht, unentgeltlich Auskunft über Herkunft, Empfänger und Zweck Ihrer gespeicherten personenbezogenen Daten zu erhalten. Sie haben außerdem ein Recht, die Berichtigung oder Löschung dieser Daten zu verlangen. Wenn Sie eine Einwilligung zur Datenverarbeitung erteilt haben, können Sie diese jederzeit für die Zukunft widerrufen. Außerdem haben Sie das Recht, unter bestimmten Umständen die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Des Weiteren steht Ihnen ein Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde zu. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz können Sie sich jederzeit an uns wenden.

2. Hosting und Server-Logfiles

Wir hosten die Inhalte unserer Website bei der ALL-INKL.COM - Neue Medien Münnich, Inh. René Münnich, Hauptstraße 68, 02742 Friedersdorf (nachfolgend All-Inkl). Details entnehmen Sie der Datenschutzerklärung von All-Inkl: https://all-inkl.com/datenschutzinformationen/.

Beim Aufruf der Website verarbeitet der Hosting-Anbieter technisch notwendige Daten in Server-Logfiles, insbesondere die IP-Adresse, Datum und Uhrzeit des Abrufs, die aufgerufene Seite und Angaben zu Browser und Betriebssystem. Die Speicherdauer richtet sich nach den Vorgaben des Hosting-Anbieters. Die Verwendung von All-Inkl erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Wir haben ein berechtigtes Interesse an einer möglichst zuverlässigen und sicheren Darstellung unserer Website.

Auftragsverarbeitung

Wir haben einen Vertrag über Auftragsverarbeitung (AVV) mit All-Inkl geschlossen. Dieser datenschutzrechtlich vorgeschriebene Vertrag gewährleistet, dass All-Inkl die personenbezogenen Daten unserer Websitebesucher nur nach unseren Weisungen und unter Einhaltung der DSGVO verarbeitet.

3. Cookies, Analyse und Schriften

Diese Website setzt selbst keine Cookies und verwendet keine Analyse- oder Tracking-Dienste. Auch die Wahl der Sprache wird nicht gespeichert. Die verwendeten Schriften sind lokal in die Website eingebunden; es wird keine Verbindung zu Schriftservern Dritter aufgebaut.

4. Terminbuchung über Cal.com

Die Buttons zur Terminbuchung führen auf eine Seite des Anbieters Cal.com, Inc., 2261 Market Street #4382, San Francisco, CA 94114, USA. Mit dem Klick auf einen Terminbuchungs-Button werden Sie an Cal.com weitergeleitet und verlassen diese Website; erst dann werden Daten an Cal.com übermittelt. Bei der Buchung geben Sie Daten wie Name und E-Mail-Adresse ein, die wir zur Vereinbarung und Durchführung des Termins verarbeiten (Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO). Cal.com verarbeitet die Daten als unser Auftragsverarbeiter; zudem gelten dessen eigene Datenschutzhinweise (cal.com/privacy).

Die Daten werden in den USA verarbeitet. Cal.com ist nach eigenen Angaben unter dem EU-U.S. Data Privacy Framework zertifiziert und setzt ergänzend Standardvertragsklauseln der EU ein.

5. Externe Links

Diese Website enthält Links zu externen Seiten, etwa zu meinem LinkedIn-Profil. Erst wenn Sie einen Link anklicken, werden Daten an den jeweiligen Anbieter übertragen. Dort gelten dessen Datenschutzhinweise.

6. Kontaktaufnahme

Wenn Sie uns per E-Mail kontaktieren, verarbeiten wir Ihre Angaben zur Bearbeitung Ihrer Anfrage (Art. 6 Abs. 1 lit. b oder f DSGVO). Wir löschen sie, sobald sie nicht mehr erforderlich sind und keine gesetzlichen Aufbewahrungspflichten entgegenstehen.

7. Allgemeine Hinweise und Pflichtinformationen

Datenschutz

Die Betreiber dieser Seiten nehmen den Schutz Ihrer persönlichen Daten sehr ernst. Wir behandeln Ihre personenbezogenen Daten vertraulich und entsprechend den gesetzlichen Datenschutzvorschriften sowie dieser Datenschutzerklärung. Wir weisen darauf hin, dass die Datenübertragung im Internet (z. B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitslücken aufweisen kann. Ein lückenloser Schutz der Daten vor dem Zugriff durch Dritte ist nicht möglich.

Hinweis zur verantwortlichen Stelle

Die verantwortliche Stelle für die Datenverarbeitung auf dieser Website ist:
cc79 Consulting GmbH, Reichstraße 8, 90408 Nürnberg
E-Mail: cueci@cc79.eu

Verantwortliche Stelle ist die natürliche oder juristische Person, die allein oder gemeinsam mit anderen über die Zwecke und Mittel der Verarbeitung von personenbezogenen Daten (z. B. Namen, E-Mail-Adressen o. Ä.) entscheidet.

Speicherdauer

Soweit innerhalb dieser Datenschutzerklärung keine speziellere Speicherdauer genannt wurde, verbleiben Ihre personenbezogenen Daten bei uns, bis der Zweck für die Datenverarbeitung entfällt. Wenn Sie ein berechtigtes Löschersuchen geltend machen oder eine Einwilligung zur Datenverarbeitung widerrufen, werden Ihre Daten gelöscht, sofern wir keine anderen rechtlich zulässigen Gründe für die Speicherung Ihrer personenbezogenen Daten haben (z. B. steuer- oder handelsrechtliche Aufbewahrungsfristen); im letztgenannten Fall erfolgt die Löschung nach Fortfall dieser Gründe.

Allgemeine Hinweise zu den Rechtsgrundlagen der Datenverarbeitung

Sofern Sie in die Datenverarbeitung eingewilligt haben, verarbeiten wir Ihre personenbezogenen Daten auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO. Sind Ihre Daten zur Vertragserfüllung oder zur Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen erforderlich, verarbeiten wir sie auf Grundlage des Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO. Des Weiteren verarbeiten wir Ihre Daten, sofern dies zur Erfüllung einer rechtlichen Verpflichtung erforderlich ist, auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. c DSGVO. Die Datenverarbeitung kann ferner auf Grundlage unseres berechtigten Interesses nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO erfolgen. Über die jeweils im Einzelfall einschlägigen Rechtsgrundlagen informieren wir in den einzelnen Abschnitten dieser Datenschutzerklärung.

Empfänger von personenbezogenen Daten

Wir geben personenbezogene Daten nur dann an externe Stellen weiter, wenn dies im Rahmen einer Vertragserfüllung erforderlich ist, wenn wir gesetzlich hierzu verpflichtet sind (z. B. Weitergabe von Daten an Steuerbehörden), wenn wir ein berechtigtes Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO an der Weitergabe haben oder wenn eine sonstige Rechtsgrundlage die Datenweitergabe erlaubt. Empfänger sind insbesondere unser Hosting-Anbieter All-Inkl (Abschnitt 2) und, wenn Sie einen Termin buchen, Cal.com, Inc. in den USA (Abschnitt 4). Beim Einsatz von Auftragsverarbeitern geben wir personenbezogene Daten nur auf Grundlage eines gültigen Vertrags über Auftragsverarbeitung weiter.

Widerruf Ihrer Einwilligung zur Datenverarbeitung

Viele Datenverarbeitungsvorgänge sind nur mit Ihrer ausdrücklichen Einwilligung möglich. Sie können eine bereits erteilte Einwilligung jederzeit widerrufen. Die Rechtmäßigkeit der bis zum Widerruf erfolgten Datenverarbeitung bleibt vom Widerruf unberührt.

Widerspruchsrecht gegen die Datenerhebung in besonderen Fällen sowie gegen Direktwerbung (Art. 21 DSGVO)

Wenn die Datenverarbeitung auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. e oder f DSGVO erfolgt, haben Sie jederzeit das Recht, aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, gegen die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten Widerspruch einzulegen; dies gilt auch für ein auf diese Bestimmungen gestütztes Profiling. Die jeweilige Rechtsgrundlage, auf denen eine Verarbeitung beruht, entnehmen Sie dieser Datenschutzerklärung. Wenn Sie Widerspruch einlegen, werden wir Ihre betroffenen personenbezogenen Daten nicht mehr verarbeiten, es sei denn, wir können zwingende schutzwürdige Gründe für die Verarbeitung nachweisen, die Ihre Interessen, Rechte und Freiheiten überwiegen oder die Verarbeitung dient der Geltendmachung, Ausübung oder Verteidigung von Rechtsansprüchen (Widerspruch nach Art. 21 Abs. 1 DSGVO).

Werden Ihre personenbezogenen Daten verarbeitet, um Direktwerbung zu betreiben, so haben Sie das Recht, jederzeit Widerspruch gegen die Verarbeitung Sie betreffender personenbezogener Daten zum Zwecke derartiger Werbung einzulegen; dies gilt auch für das Profiling, soweit es mit solcher Direktwerbung in Verbindung steht. Wenn Sie widersprechen, werden Ihre personenbezogenen Daten anschließend nicht mehr zum Zwecke der Direktwerbung verwendet (Widerspruch nach Art. 21 Abs. 2 DSGVO).

Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde

Im Falle von Verstößen gegen die DSGVO steht den Betroffenen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbehörde, insbesondere in dem Mitgliedstaat ihres gewöhnlichen Aufenthalts, ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutmaßlichen Verstoßes zu. Für uns zuständig ist das Bayerische Landesamt für Datenschutzaufsicht (BayLDA), Promenade 18, 91522 Ansbach. Das Beschwerderecht besteht unbeschadet anderweitiger verwaltungsrechtlicher oder gerichtlicher Rechtsbehelfe.

Recht auf Datenübertragbarkeit

Sie haben das Recht, Daten, die wir auf Grundlage Ihrer Einwilligung oder in Erfüllung eines Vertrags automatisiert verarbeiten, an sich oder an einen Dritten in einem gängigen, maschinenlesbaren Format aushändigen zu lassen. Sofern Sie die direkte Übertragung der Daten an einen anderen Verantwortlichen verlangen, erfolgt dies nur, soweit es technisch machbar ist.

Auskunft, Berichtigung und Löschung

Sie haben im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen jederzeit das Recht auf unentgeltliche Auskunft über Ihre gespeicherten personenbezogenen Daten, deren Herkunft und Empfänger und den Zweck der Datenverarbeitung und ggf. ein Recht auf Berichtigung oder Löschung dieser Daten. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema personenbezogene Daten können Sie sich jederzeit an uns wenden.

Recht auf Einschränkung der Verarbeitung

Sie haben das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Hierzu können Sie sich jederzeit an uns wenden. Das Recht besteht in folgenden Fällen:

  • Wenn Sie die Richtigkeit Ihrer bei uns gespeicherten personenbezogenen Daten bestreiten, benötigen wir in der Regel Zeit, um dies zu überprüfen. Für die Dauer der Prüfung haben Sie das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung zu verlangen.
  • Wenn die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten unrechtmäßig geschah/geschieht, können Sie statt der Löschung die Einschränkung der Datenverarbeitung verlangen.
  • Wenn wir Ihre personenbezogenen Daten nicht mehr benötigen, Sie sie jedoch zur Ausübung, Verteidigung oder Geltendmachung von Rechtsansprüchen benötigen, haben Sie das Recht, statt der Löschung die Einschränkung der Verarbeitung zu verlangen.
  • Wenn Sie einen Widerspruch nach Art. 21 Abs. 1 DSGVO eingelegt haben, muss eine Abwägung zwischen Ihren und unseren Interessen vorgenommen werden. Solange noch nicht feststeht, wessen Interessen überwiegen, haben Sie das Recht, die Einschränkung der Verarbeitung zu verlangen.

Wenn Sie die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten eingeschränkt haben, dürfen diese Daten – von ihrer Speicherung abgesehen – nur mit Ihrer Einwilligung oder zur Geltendmachung, Ausübung oder Verteidigung von Rechtsansprüchen oder zum Schutz der Rechte einer anderen natürlichen oder juristischen Person oder aus Gründen eines wichtigen öffentlichen Interesses der Europäischen Union oder eines Mitgliedstaats verarbeitet werden.

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